品牌电商跨境出海新思路 | 韩都衣舍集团副总裁贾鹏 发布时间:2019-12-30    浏览次数:453

本文是12月27日韩都衣舍集团副总裁贾鹏在南讯联合客道杂志社、服饰汇举办的「全新视野·引领未来 2019服饰电商供应链大会」上的演讲实录,经重新编辑,略有删节。


当我们开始接触一个新事物的时候,我们并不知道这个事物会发展成什么样。今天大家在谈跨境电商的时候,这个行业已经飞速的奔跑了近十年,过去的十年也是中国内消市场的黄金十年,但很多人不是十分关注跨境电商的发展或者说对跨境电商并不太了解。


跨境电商行业现状


规模化:随着跨境电商的不断发展,尤其出口跨境电商行业,预计未来几年仍将以20%以上的增长速度发展,行业的竞争也将日益激烈,规模化能有效降低运营成本,行业整合势在必行。在我们接触到的很多做跨境电商的服饰品牌,增速远远不止20%。


规范化:跨境电商这个市场已经野蛮生长了十年,最近一两年慢慢出台一些规范化的要求,而各个平台针对中国卖家也出台了越来越多的管控规则。


随着跨境电商的不断发展,规范化是未来的发展趋势。


品牌化:随着全球的消费升级,产品品牌化是跨境电商产业升级的重要标志,也是行业发展的必然结果。


本地化:产品落地、服务落地是发展趋势,现在有很多的中国品牌都在国外设立了海外仓,特别是一些做标品的品牌。“海外仓”物流环节较直邮方式成本可降低20%-50%,货运时间从20天左右缩短到3至5天,提供极致客户体验。


增长迅猛:2018年我国跨境电商交易规模增长到9万亿元(人民币),同比增长11.6% ,占整个外贸规模的19%,2014-2018年复合增长30%。


市场集中率较低:跨境出口B2C行业仍然是一个高度分散且具有较大潜力的行业,前十大卖家市场占有率不到10% ,行业仍处在充分竞争阶段。


出口电商的转型升级:目前销售仍以第三方平台为主,缺乏自主品牌,自建平台增长缓慢,出口零售行业普遍整体盈利性不强。


出口为主:2018年出口电商交易规模达7.1万亿元(人民币),同比增长12.7%,随着物流配套的持续升级,出口跨境电商有望延续快速发展态势。


全球分地区跨境B2C电商交易额规模


品牌电商出口两个主要渠道:平台类&DTC独立站


跨境电商的平台主要有亚马逊、eBay、速卖通、乐天、来赞达等;独立站主要有三种方式超级站、站群和APP。


中国的服饰企业已经习惯了在平台上做生意。中国的业态就是这样,做零售肯定离不开阿里巴巴、京东、唯品会等平台。但是在美国做独立站,是我们想象不到的一个特别大的市场。


在国内APP已经相当的发达和成熟,但欧美国家的消费者更习惯通过品牌的官网进行购物。独立站也是国内品牌企业和国外品牌企业最大的区别,在国内有很多品牌独立站做的挺好看但就是缺乏流量。


近年来有很多的独立站兴起,这些新兴的独立站年销售额都超过1亿,服装和消费电子是消费者最常从独立站购买的品类。一些快速建站工具的出现也促进了独立站的发展。

 

全球分地区跨境B2C电商交易额规模


亚太以其领先的市场规模和强劲的增长成为全球最重要的区域市场,占比从30%增至48%。


西欧(包括南欧)和北美为主的成熟市场尽管增速较慢,但庞大的市场基数仍然确保了两个市场超过30%的新增市场交易额贡献。


以日韩为主的亚太地区、北美和西欧等地区之所以能够发展成为成熟市场,其经济相对稳健、法律健全有章可循、未被充分开发的存量市场、线下蚕食线上、消费者购买力强高客单价、物流配送和在线支付体系成熟、供给和需求的多样化都是十分重要的因素。


拉美、中东欧和中亚、中东、非洲这些新兴市场虽然受限于经济发展和政策不够稳定、物流和在线支付体系不够成熟,但也因为人口的快速增长、传统零售不发达、消费者追求性价比商品、供给和需求不平衡等等因素而快速发展。


通过数据我们可以看出,美国从中国进口量保持持续、稳定的增长。商品以3C、家居家具类、服饰箱包配饰等等为主。


 品牌可以通过独立站打破渠道垄断


传统贸易中存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期长、利润空间低等问题。而跨境电商能够优化对外贸交易链条:缩短对外贸易的中间环节、提升进出口贸易的效率、企业的获利能力,消费者也能够获得更多实惠。


品牌通过跨境电商平台、独立站有效打破渠道垄断、减少中心环节、节约交易成本、缩短交易周期,大大提升国际竞争力。


品牌要脱离舒适区特别难,因为已经习惯了在自己熟悉的、成熟的市场中拼博,但你会发现很多品牌在红海市场里勇敢的冲进去但并没有杀出来。希望大家能够在跨境电商这片蓝海中能够寻找到适合自己的发展方向。